קמעונאות אופנה, שיווק וסחורה
לאחר שתוכנן ויוצר הבגדים, הם צריכים להימכר. אבל איך מגיעים בגדים מהיצרן ללקוח? עסק רכישת בגדים מיצרנים ומכירתם ללקוחות ידוע כקמעונאות. קמעונאים מבצעים רכישות ראשוניות למכירה חוזרת שלושה עד שישה חודשים לפני שהלקוח יכול לקנות את הבגדים בחנות.
שיווק אופנה הוא תהליך ניהול זרימת הסחורה החל מהבחירה הראשונית של עיצובים שיופקו ועד הצגת מוצרים ללקוחות קמעונאיים, במטרה למקסם את מכירות החברה ורווחיותה. שיווק אופנתי מוצלח תלוי בהבנת הרצון של הצרכן ובהיענות למוצרים מתאימים. משווקים משתמשים בנתוני מעקב מכירות, בתשומת לב לסיקור התקשורתי, בקבוצות מיקוד ובאמצעים אחרים לבדיקת העדפות צרכניות כדי לספק משוב למעצבים ויצרנים על סוג וכמות הסחורות שייצרו. כך המשווקים אחראים לזהות ולהגדיר את לקוחות היעד של יצרנית האופנה ולהגיב להעדפותיהם של אותם לקוחות.
שיווק פועל הן בסיטונאות והן ברמת הקמעונאות. חברות שאינן מוכרות מוצרים משלהן בקמעונאות חייבות למקם מוצרים אלה במחירים סיטונאיים בידי קמעונאים, כגון בוטיקים, חנויות כלבו וחברות מכירות מקוונות. הם משתמשים בתצוגות אופנה, בקטלוגים ובכוח מכירות חמוש במוצרי מדגם כדי למצוא התאמה קרובה בין מוצרי היצרן ללקוחות הקמעונאית. משווקים לחברות שמוכרות מוצרים משלהם בקמעונאות עוסקים בעיקר בהתאמת מוצרים לבסיס הלקוחות שלהם. הן בסיטונאות והן ברמה הקמעונאית, שיווק כרוך גם בפעילות קידום מכירות כמו פרסום מודפס ומודעות מדיה אחרות שמטרתן לבסס הכרת מותג ומוניטין של המותג עבור מאפיינים מגוונים כמו איכות, מחיר נמוך או טרנדיות.
קשורה באופן הדוק לשיווק היא סחורה, שמנסה למקסם את המכירות והרווחיות על ידי לגרום לצרכנים לקנות מוצרי חברה. בהגדרה הסטנדרטית של המונח, סחורה כרוכה במכירת המוצר הנכון, במחיר הנכון, בזמן ובמקום הנכונים, ללקוחות הנכונים. כך על סוחרי אופנה להשתמש במידע של המשווקים על העדפות הלקוחות כבסיס להחלטות לגבי דברים כמו להצטייד בסחורה מתאימה בכמויות נאותות אך לא מוגזמות, להציע פריטים למכירה במחירים אטרקטיביים אך עדיין רווחיים, ולהוזיל סחורה מוגזמת. הסחורה כוללת גם הצגת סחורה בצורה מושכת ונגישה באמצעות חלונות ראווה, תצוגות בחנות ואירועי קידום מכירות מיוחדים. מומחי מרצ'נדייז חייבים להיות מסוגלים להיענות לגידול בביקושים על ידי רכישה מהירה של מניות חדשות של המוצר המועדף. תוכנית מחשב למעקב אחר מלאי בחנות כלבו בלונדון, למשל, יכולה להפעיל הזמנה אוטומטית למתקן ייצור בשנגחאי לכמות מסוימת של בגדים מסוג מסוים וגודל מוגדר שיועברו תוך ימים ספורים.
בראשית המאה ה -21 האינטרנט הפך לשוק קמעוני וחשוב יותר ויותר, ויצר אתגרים חדשים (למשל, חוסר היכולת של הלקוחות לנסות וללבוש בגדים לפני הרכישה, הצורך במתקנים המיועדים להתמודד עם החזרות והחלפות בגדים) ופתיחת הזדמנויות חדשות. עבור סוחרים (למשל היכולת לספק ללקוחות הזדמנויות לקניות 24 שעות ביממה, ומתן גישה ללקוחות כפריים). בעידן של אפשרויות קניות מגוונות יותר ויותר עבור לקוחות קמעונאיים ותחרות מחירים אינטנסיבית בקרב קמעונאים, הסחורה התגבשה כאחת מאבני היסוד של תעשיית האופנה המודרנית.
תצוגות אופנה
מעצבי אופנה ויצרנים מקדמים את בגדיהם לא רק לקמעונאים (כמו רוכשי אופנה) אלא גם לתקשורת (עיתונאיות אופנה) וישירות ללקוחות. כבר בסוף המאה ה -19, בתי הקוטור בפריס החלו להציע ללקוחותיהם תצוגות פרטיות של האופנות האחרונות. בראשית המאה העשרים לא רק בתי קוטור אלא גם חנויות כלבו מציגים באופן קבוע תצוגות אופנה עם דגמים מקצועיים. בחיקוי של קוטוריות פריזאיות, מעצבים מוכנים ללבוש במדינות אחרות החלו גם להקים תצוגות אופנה לקהל ששילב לקוחות פרטיים, עיתונאים וקונים. בסוף המאה העשרים ותחילת המאה העשרים ואחת, תערוכות האופנה הפכו ליותר משוכללות ותיאטרליות, נערכו במקומות גדולים יותר עם מסלולי מסלול מוגבהים במיוחד ("catwalks") עבור הדוגמניות, ומילאו תפקיד בולט יותר ויותר בהצגת אופנות חדשות.
בתחילת המאה ה -21, תצוגות אופנה היו חלק קבוע בלוח השנה של האופנה. תערוכות הקוטור, שנערכו פעמיים בשנה בפריס (בינואר ויולי) על ידי הסינדיקט הרשמי של מעצבי הקוטור (הכוללים את בתי האופנה האקסקלוסיביים והיקרים ביותר), מציגים אאוטפיטים שאפשר להזמין על ידי לקוחות פוטנציאליים אך לעיתים קרובות מיועדים יותר להציג את רעיונות המעצבים לגבי מגמות אופנה ותדמית מותג. תצוגות אופנה מוכנות ללבוש, המציגות בנפרד בגדי נשים וגם גברים, מתקיימות במהלך שבוע ובסתיו "שבועות אופנה", שהחשובות בהן מתרחשות בפריס, מילאנו, ניו יורק ולונדון. עם זאת, יש ממש עשרות שבועות אופנה אחרים בינלאומיים - מטוקיו לסאו פאולו. תערוכות אלה, בעלות חשיבות מסחרית גדולה בהרבה מתערוכות הקוטור, מכוונות בעיקר לעיתונאיות אופנה ולקונים עבור חנויות כלבו, סיטונאים ושווקים גדולים אחרים. תצוגות אופנה משקפות באופן נרחב בתקשורת, הן משקפות והן מקדמות את כיוון שינוי האופנה. תמונות וסרטוני וידאו של תצוגות אופנה מועברים באופן מיידי ליצרני שוק המוני המייצרים בגדים לא יקרים שהועתקו או עוצבו בהשראת עיצובי המסלול.
מדיה ושיווק
מדיה מכל הסוגים חיוניים לשיווק האופנה. מגזיני האופנה הראשונים הראשונים הופיעו באנגליה ובצרפת בסוף המאה ה -18. במאה ה -19 מגזיני האופנה - כמו "לה מוד Illustrée הצרפתית", "גבירת הגבירה הבריטית" וספר הליידי של גודי "האמריקני - התפשטו ופרחו. תפקידים משמעותיים במאמרים, איורים בצבעים ידיים (המכונים פלטות אופנה) ופרסומות, מגזיני אופנה - יחד עם פיתוחים אחרים כמו מכונת התפירה, חנויות כלבו, ובגדים מוכנים ללבוש המיוצרים במידות סטנדרטיות - שיחקו תפקיד משמעותי ב קידום הדמוקרטיזציה של האופנה בעידן המודרני. פיתוח שיטות יעילות וזולות להעתקת צילומים במדיה המודפסת בראשית המאה העשרים הוביל לעליית צילום האופנה ושל מגזיני אופנה מאוירים במיוחד כמו ווג. פרסום במגזינים הפך במהירות לכלי שיווקי עיקרי לתעשיית האופנה.
יצירת ידיעות חדשות בקולנוע - תמונות קולנוע קצרות של אירועים אקטואליים - ועליית הטלוויזיה אפשרו לאנשים בכל העולם לראות תצוגות אופנה ולחקות את הביגוד האופנתי שלובשות ידוענים. הדומיננטיות של המדיה החזותית נמשכה בעידן האינטרנט, כאשר בלוגי האופנה הופיעו כאמצעי חשוב יותר ויותר להפצת מידע אופנה. אירועי שטיח אדום כמו טקסי פרסים מספקים הזדמנות לסלבריטאים להצטלם כשהם לובשים אופנת מעצבים, ובכך מעניקים פרסום חשוב למעצבים.
אופנה עולמית
רוב האנשים בעולם לובשים כיום את מה שניתן לתאר כ"אופנה עולמית ", גרסה פשוטה ופשוטה ביותר של ביגוד מערבי, לרוב חולצת טריקו עם מכנסיים או חצאית, המיוצרת בקנה מידה המוני. עם זאת, ישנן מספר רב של תעשיות אופנה קטנות ומתמחות באזורים שונים בעולם המספקים מענה לשווקים לאומיים, אזוריים, אתניים או דתיים ספציפיים. דוגמאות לכך כוללות תכנון, ייצור ושיווק של סארי בהודו ושל בוס בסנגל. תעשיות אלה פועלות במקביל לתעשיית האופנה העולמית בסדר גודל מינורי ומקומי.
התפתחות משמעותית אחת בתחום הלבוש האתנו-דתי הייתה אימוץ נרחב של החיג'אב (לבוש מתאים מבחינה דתית) בקרב נשים מוסלמיות, לא רק במזרח התיכון, אלא ברחבי העולם האסלאמי בראשית המאה ה -21. עם מיליוני נשים מוסלמיות המתגוררות במספר רב של מדינות ברחבי העולם, נורמות וסגנונות רעילים הם עצום. עבור חלקם, רעלת יכול להיות פירושו נסיגה מתהפוכות האופנה לחלוטין. נשים אחרות, כולל אלה שבגדיהן בגדים צנועים חובה בציבור, עשויות ללבוש סגנונות אירופיים אופנתיים מתחת לבוש הרחוב השמרני יותר שלהן. אחרים עדיין חיפשו מבטים שהם עצמם גם שיקיים וגם צנועים. בתחילת המאה ה -21 צמח השוק הבינלאומי לאופנות צנועות. מעצבים מוסלמים ולא מוסלמים ייצרו מבחר הולך ומתרחב של מראה מתאים ומסוגנן, ובלוגים וכתבי-עת רבים האופנו לנשים מוסלמיות הפכו זמינים. חלק מהמעצבים והיצרנים התעמתו לא רק עם האסתטיקה של הלבוש הצנוע, אלא גם עם האתגרים המעשיים הקשורים בלבוש שמרני, כפי שניתן לראות במאמצים לייצר בגדי ים צנועים ויעילים, אך בגדי ספורט לספורטאיות מוסלמיות.
